Timing nos Negócios!

Primeiro, quero dar os parabéns por decidir, HOJE, dar mais um passo rumo à maestria total no seu negócio. São poucas as pessoas que realmente escolhem investir no crescimento pessoal e profissional, e você já mostrou uma delas.

Não sei se você já conhece a minha história, mas, resumidamente, já se passou mais de 20 anos desde que fundei minha primeira empresa. Durante essa trajetória, cometi muitos erros antes de começar a acertar. Porém, conforme fui entendendo como construir negócios sólidos, analisar mercados com precisão e, principalmente, aprender a vender, consegui criar empresas realmente grandes.

Algumas delas são referências globais em diversos segmentos: aplicativos, plataformas digitais, inteligência artificial e investimentos mais recentes, como o Colline de France, hotel em Gramado-RS eleito duas vezes o melhor hotel do mundo (sem querer fazer jabá, mas já fazendo!). Se você gosta de viajar pelo mundo e valorizar experiências incríveis, recomendo fortemente que se hospede lá e depois me conte sua experiência. Às vezes, pensamos que tudo de melhor está fora do Brasil, mas temos aqui GRANDES NEGÓCIOS com aprendizados valiosíssimos.

Além disso, recentemente entrei no segmento aeroespacial ao investir na SpaceX, empresa pioneira no setor, ampliando ainda mais minha trajetória de aprendizado e inovação.

Essa newsletter é minha forma de retribuir e compartilhar os aprendizados valiosos que adquiri ao longo dessas duas décadas. Eles vieram da prática constante, no famoso método de tentativa e erro, mas também de grandes mentores, que me ajudaram a evoluir de um empreendedor iniciante e despreparado para um empresário bem-sucedido em diversas áreas.

Hoje, somando todas essas empresas e investimentos, ultrapasso um valuation e VGV de mais de 3 bilhões de reais. Mas o número, por si só, é apenas um indicador. O verdadeiro valor está no processo contínuo: quanto mais você faz, erra, aprende e continua, mais se torna alguém com verdadeira Maestria nos Negócios, capaz de entender, com profundidade, os princípios que regem o sucesso em qualquer área de atuação.

Nessa jornada empreendedora, se você não tiver uma base sólida, dificilmente conseguirá construir uma empresa lucrativa ou se tornar líder no seu mercado. É exatamente aí que esta newsletter vai te ajudar: a entender os fundamentos, os princípios e as estratégias que eu mesmo apliquei e que geraram os resultados que tenho hoje.

Claro que isso não é uma fórmula mágica, até porque eu não acredito nisso, e muito menos prometo isso. Mas esses aprendizados, se colocados na prática na sua empresa, provavelmente trarão resultados diferentes dos que você tem hoje. Afinal, o resultado que você deseja, mas ainda não alcançado, depende justamente do conhecimento que ainda não tem, ou que ainda não foi aplicado.

Por isso, construiremos juntos esse caminho: eu compartilho minhas experiências e aprendizados, e você os coloca na prática no seu negócio.

E como falei bastante sobre fundamentos, quero agora destacar aquele que considera o mais importante e que mais influenciou minha trajetória até aqui:

TEMPO.

E quando falo sobre timing, lembro que, logo no início da minha jornada com startups, assisti a um TED que mudou completamente a forma como eu passei a estruturar meu pensamento para entender os padrões do mercado e avaliar se faz sentido ou não iniciar determinado projeto.

Inclusive, fica aqui a minha recomendação: assist ao TED intitulado “A maior razão pela qual startups obtêm sucesso” , do Bill Gross. Ele é um grande investidor do Vale do Silício, com bolsas de unicórnios em seu portfólio (empresas avaliadas em mais de 1 bilhão de dólares). Nesse vídeo, ele apresenta um método de avaliação baseado em cinco fatores que ajudam a identificar startups com potencial para se tornarem bilionárias, foram 200 startups avaliadas e o fator mais importante do sucesso de todas foi justamente o TIMING .

Esse vídeo virou uma chave na minha cabeça, por isso recomendo que você ajude.

Esse vídeo fez tanto sentido para mim porque, na época, ao observar amigos próximos que também queriam montar uma empresa, percebeu que o foco deles era sempre a ideia, aquele discurso clássico de “minha ideia é milionária”. Muitos também se preocuparam em como captar dinheiro com amigos e familiares, mas poucos entenderam que o mais importante era saber ler o cenário, avaliar o momento e fazer um trabalho real de validação para entender se o projeto estava estruturado da forma certa e, principalmente, no tempo certo para ser lançado no mercado. Pois segundo o Bill Gross 42% do sucesso de uma startup está no timing.

Se eu tivesse que descrever a palavra timing , diria que é o alinhamento entre o momento do mercado, o comportamento do consumidor e a prontidão da sua empresa para atender a essa demanda. Em outras palavras: é lançar a solução certa, na hora em que o mercado está preparado, ou até mesmo desesperado, por ela.

Foi com esse entendimento que comecei a desenvolver mecanismos para errar o mínimo possível e me tornar cada vez melhor em ler o mercado . Queria saber, com precisão, se as pessoas realmente estavam preparadas para aquele produto ou serviço que eu queria lançar. Porque se você ignora o timing, corre o risco de viver o que aconteceu com o Google em 2014.

Naquele ano, a empresa lançou o Google Glass, um produto inovador com conexão: óculos com realidade aumentada, comandos por voz, câmera embutida e direta com a internet. Era algo que parecia dito de um filme de ficção científica, e de fato estava à frente do seu tempo. O problema? O mercado não estava pronto .

Primeiro, o hardware ainda era limitado: a bateria durava um pouco, o desempenho era fraco e o aparelho esquentava demais. A infraestrutura também não ajudava, a internet móvel da época não suportava o uso contínuo de um wearable conectado. E o mais crítico: o comportamento do consumidor não acompanhava aquela inovação. O público achou o Google Glass invasivo, desconfortável e até assustador. A coleta foi tão que o termo Glasshole (um trocadilho pejorativo com “asshole”) surgiu para descrever quem usava o dispositivo em público.

Resultado? O produto foi retirado do mercado e, depois de tentativas de reposicionamento no setor corporativo, foi oficialmente descontinuado em 2023. Foram quase 10 anos tentando encontrar algo incrível no momento errado.

E olhando para minha trajetória, percebi que, quando meus negócios começaram a dar certo, em todos os segmentos, havia um ponto em comum: o TIMING.

Se eu pegar como exemplo minha software house, foi quando comecei a desenvolver aplicativos para celular, justamente no momento em que o iPhone 3 entrou com força no Brasil, popularizando o uso de apps e impulsionando esse modelo de serviço. Esse movimento me projetou no cenário nacional.

Em 2016, quando lancei uma plataforma de automação para redes sociais com apoio de influenciadores, acertei novamente o timing: as pessoas estavam começando a migrar o uso do Instagram para fins comerciais, e o mercado de influenciadores digitais estava nascendo no Brasil. Ao combinar esses dois movimentos, automação e influência digital, no momento exato, consegui, em apenas dois anos, me tornar líder global no meu segmento.

Mas, ao ler essa parte da minha história, você pode estar se perguntando: "Tá, mas e aí? Como eu aplico isso na minha empresa?"

A resposta é simples. Depois de passar 20 anos atuando no mercado de tecnologia, onde tudo gira em torno de criar frameworks replicáveis, desenvolvemos uma forma prática de aplicar o conceito de timing no seu negócio.

Aqui vai um método simples, em 3 passos, para você implementar:

De forma simples: se dois ou mais desses fatores estiverem “ativos”, o timing provavelmente está certo.

Mas você também pode usar uma matriz de avaliação para entender se a dor do mercado é alta ou baixa. Isso vai reduzir significativamente as chances de erro, como lançar algo que ninguém quer ou para o qual as pessoas ainda não estão preparadas.

Afinal, educar o mercado custa muito dinheiro.

No final das contas, o que talvez muitos dos meus amigos não tenham sido descobertos, ou levaram muito tempo para entender, é o que realmente me fez ter tanto sucesso nos meus negócios: compreender que timing não é sorte .

Timing é leitura de contexto .

É saber avaliar tendências culturais, estar constantemente informado sobre crises, sejam econômicas, políticas ou sanitárias. É estar antenado em novas tecnologias, especialmente agora com o avanço das IAs generativas, e atento às mudanças de comportamento em escala nacional e até global.

Esses são os grandes indicadores para você se manter atualizado e agir no momento certo . E essa é uma das melhores formas de começar um projeto com muito mais chance de dar certo.

Inclusive, algumas ferramentas podem te ajudar a se manter conectado ao mercado, como:

● Google Trends: Veja se o interesse pelo tema/produto está crescendo.

● AnswerThePublic: Identifique o que as pessoas estão questionando sobre seu mercado.

● E até mesmo uma pesquisa com seus próprios clientes (caso você já tenha algo rodando).

E se, ao fazer essa análise em sua empresa, você perceber que o timing está errado , não precisa se desesperar. Existem três caminhos possíveis que você pode seguir:

1. Pivote e ajuste sua solução para o momento atual.
Talvez seu produto seja mais simples, mais acessível ou reposicionado de outra forma.

2. Crie conteúdo e autoridade enquanto o mercado amadurece.
Eduque o público até que ele esteja pronto para comprar o que você oferece.

3. Guarde a ideia na gaveta e espere que uma janela certa se abra.
Muitos empreendedores arquivaram boas ideias que só decolaram anos depois, no momento ideal.

Assim, damos juntos o primeiro passo rumo à Maestria nos Negócios .

Que Deus abençoe sua vida e seus negócios!

Com carinho,
Jonathas Freitas